“企業は、自社の商品やサービスを消費者に知ってもらい、最終的に購入してもらうために、販売促進(sales promotion)のためのキャンペーンを行います。キャンペーンの種類は、マスメディアを使った広告や、期間限定の値引き、サンプルの無料配布や実演販売の実施などさまざまです。企業の宣伝部や営業部が中心となってキャンペーンを企画・準備し、実際に販売を行う店員を宣伝担当者などがサポートします。テストでは宣伝やキャンペーンの内容に関するやりとりがよく出題されるので、関連する語句をまとめて覚えておきましょう。

A キャンペーンの流れ

campaign は「熱心な活動」

campaign の基本的な意味は「ある目的を達成するために、熱心に行われる一連の活動」。商業的な「キャンペーン」のほか、「政治的運動」や「軍事行動」という意味で使われることもある。

B キャンペーンの種類

limitedがキーワード

宣伝やキャンペーンの説明に、limited sale「限定販売」やlimited edition「限定版」などの語句を使うと、消費者の購買意欲(buyer’s motivation)を高めると言われている。

問題 1

TO: SHIN SATO FROM: JOYCE CHO DATE: MARCH 31 SUBJECT: SALES CAMPAIGN Dear Shin, It’s time to start organizing our summer sales campaign. Our goal for the campaign is to achieve sales at least 10% higher than the spring campaign, which was disappointing in terms of revenue and product publicity. In fact, according to customer feedback, it was the worst campaign ever. My idea is to offer discounts in addition to the giveaways we’ve been providing during past campaigns. We need to rethink the giveaways as well if we are to motivate customers to participate in the campaign. I’m going to go ahead and schedule a meeting next week. All my staff are free Wednesday morning, so that would be the best day for us. Let me know if that would work for you. Question: What is NOT mentioned about the spring campaign?

(A) Profits were lower than expected. (B) Products did not receive enough exposure. (C) Customers thought it was a bad campaign. (D) Giveaways were not provided.

文の構造をつかもう!

2文目 Our goal for the campaign is to achieve sales (at least) 10% higher than the spring campaign, / which was disappointing / in terms of revenue and product publicity. / のところで文を区切って考える。この文は<主語+動詞+補語>の形で、主語はOur goal for the campaign。at leastは修飾語句なので、 ( )に入れて考えるとよい。主格の関係代名詞whichが継続用法で使われていて、先行詞であるthe spring campaignに説明を加えている。

解説と解答

宛先:SHIN SATO 送信者:JOYCE CHO 日付:3月31日 件名:販売キャンペーン Shinへ 夏の販売キャンペーンを企画し始める時期になりました。今回のキャンペーンの目標は、春のキャンペーンより少なくとも10%多い売上を達成することで、あのキャンペーンは、収益と製品の宣伝という点で期待外れでした。事実、顧客の意見によれば、あれは今までで最悪のキャンペーンでした。私のアイディアは、過去のキャンペーンで配っていた景品に加えて、割引を提供するというものです。顧客がキャンペーンに参加するように仕向けなければならないなら、景品も再検討する必要があります。先に進んで、来週会議の予定を入れようと思います。私のスタッフは全員、水曜の午前中が空いているので、私たちはその日が一番いいです。あなたはそれでいいかどうか、知らせてください。 問題 : 春のキャンペーンについて、述べられていないことは何ですか。

(A) 利益が予想よりも少なかった。 (B) 製品が十分に露出されていなかった。 (C) 顧客は、それを悪いキャンペーンだと思った。 (D) 景品が配られなかった。 正解 : (D)

解説

4文目にthe giveaways we’ve been providing during past campaigns「過去のキャンペーンで配っていた景品」とある。春のキャンペーンで景品が配られなかったとは述べられていないので、 (D)が正解。(A)・(B) 2 文目の後半で、春のキャンペーンについて「収益と製品の宣伝という点で期待外れだった」と述べられている。exposure「露出、提示」。(C) 3文目で述べられている。

語注

 

問題 2

IT’S OUR WAY OF SAYING THANKS! DON’T MISS OUT ON SAVINGS! HILL AND COMPANY opened its doors exactly one year ago, and we’re proud to announce our first 100-hour sale. We’re going all out to show you that we truly appreciate your patronage—stop by and take advantage of all the savings! Sale starts on April 8. •Save 20% on all imported whites •Half off Chilean reds •Super savings on all domestic wines •Free delivery for purchases of six bottles or more* •Buy one HILL original wine opener and get one free *Delivery limited to Westlake, Pinewood and Ramona Question: What is one term customers must meet to get free delivery?

(A) They must purchase a wine opener. (B) They must purchase three bottles of wine. (C) They must reside in a certain area. (D) They must own a store card.

文の構造をつかもう!

2文目 We’re going all out / to show you / that we truly appreciate your patronage― / stop by and take advantage of all the savings! ダッシュ( ― )で文を区切って考える。to show … your patronageは、「目的」を表すto不定詞の副詞的用法で、toのあとに<show+人+that+主語+動詞>の形が続いている。ダッシュのあとは命令文の形になっており、stop byとtake advantage of以降がandでつながれている。

解答と解説

私たちなりの感謝の伝え方です! 割引のチャンスを見逃さないでください! HILL AND COMPANYは、ちょうど1 年前に創業し、誇りをもって、初の100 時間に及ぶセールを発表いたします。私たちが、お客様からのご愛顧に心から感謝していることを、全力で示します。ぜひお立ち寄りのうえ、割引をご利用ください。セールは4 月8 日スタートです。 • 輸入物の白ワインが全品20%割引 • チリ産の赤ワインが半額 • 国産ワインは全品大幅値下げ • 6本以上お買い上げの際は配達無料* • HILL特製のワインオープナーを1つ買うと、もう1つが無料 *配達はWestlake、Pinewood、Ramona限定 問題 : 配達料を無料にするために、顧客が満たさなければならない条件は何ですか。

(A) ワインオープナーを購入しなければならない。 (B) ワインを3本購入しなければならない。 (C) 特定の地域に住んでいなければならない。 (D) 店舗カードを持っていなければならない。 正解 : (C)

解説

term「条件」。最後の文に、Delivery limited to Westlake, Pinewood and Ramona「配達はWestlake、Pinewood、Ramona限定」とあるので、(C)が正解。reside「住む」。(B) 箇条書きの4つ目に、「6本以上買った場合は配達無料」とある。

語注

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